怎樣去挖掘更多客戶的小方法?
什么工作最賺錢(qián)呢？在我以為就是做生意了，而買(mǎi)東西就要有客戶去買(mǎi)，所以尋覓到客戶，挖掘潛在客戶就成為了重中之重了。那么如何找到更多客戶呢？就讓我們橡膠空氣彈簧的廠家來(lái)為大家支幾個(gè)妙招吧！
1.將“銷售線索資歷確認(rèn)”重新界定為“淘汰不好的線索”。幾乎每一個(gè)銷售線索生成程序都是在“銷售線索越多，效果越好”的假定下運(yùn)轉(zhuǎn)的。想要更多的線索？在展銷會(huì)上置辦一個(gè)攤位，并搞個(gè)抽獎(jiǎng)中iPhone的活動(dòng)吧。你會(huì)收到成堆的名片。但你的銷售本錢(qián)會(huì)飛速增加，由于銷售代表在做徒勞無(wú)功之事。銷售團(tuán)隊(duì)能結(jié)算幾銷售線索，有效的銷售線索生成就帶來(lái)幾，而且只帶來(lái)那些有可能結(jié)算的銷售線索。
2.按效果的次序獲得銷售線索：
1）推介（朋友，同事，現(xiàn)有的客戶和業(yè)務(wù)往來(lái)），
2）社交關(guān)系（行業(yè)活動(dòng)和其他場(chǎng)所中參與會(huì)議的人），
3）銷售同伴（和在其他公司銷售優(yōu)秀產(chǎn)品的其他銷售專家同事）。
4）網(wǎng)站的訪問(wèn)者（訪問(wèn)你的企業(yè)網(wǎng)站并閱讀產(chǎn)品的潛在客戶，然后才轉(zhuǎn)向5）打采購(gòu)電話（根據(jù)網(wǎng)站上他們和公司的信息聯(lián)絡(luò)潛在客戶）。
3.丈量客戶轉(zhuǎn)換率，而不是機(jī)遇轉(zhuǎn)換率。一條銷售線索進(jìn)入渠道，然后逐漸消逝，只會(huì)增加銷售本錢(qián)而不會(huì)創(chuàng)造任何收入。銷售專家用來(lái)嘗試展開(kāi)一條沒(méi)有成功轉(zhuǎn)換的線索的每一秒鐘就是把錢(qián)往馬桶里扔。因此，重要的指標(biāo)是銷售線索能否轉(zhuǎn)化為掏錢(qián)的客戶，而不是銷售線索能否轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的潛在客戶。將這一概念貫串你的整個(gè)計(jì)劃，（特別是）你的薪酬組合中。
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